Jako osoba na co dzień doradzająca właścicielom biznesów i prezesom zauważyłem niepokojący trend. Otóż szukają oni wsparcia marketingowego dla swoich firm coraz mniejszym kosztem. Prowadzi to do sytuacji, że decydują się na współprace z osobami, które o brandingu, komunikacji i marketingu najczęściej nie mają zielonego pojęcia. Trend delegowania działań marketingowych...
Biznes to między innymi, bycie lepszym, szybszym i efektywniejszym niż konkurencja. Nadal jednak powstają firmy, które znajdują lub tworzą niszę rynkową i dynamicznie się w niej „rozpychają”, natomiast nie czarujmy się – zdecydowana większość handlowców pracuje na rynkach, które są mocno konkurencyjne. Niesie to za sobą konieczność stworzenia procesu sprzedaży, tak,...
W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost...
W trakcie swojej kariery zawodowej miałem okazję zarówno współtworzyć działy sprzedaży, jak i z boku obserwować pracę osób odpowiedzialnych za sprzedaż w kilku firmach z różnych branż. Zazwyczaj problemy występowały na podobnych etapach lejka sprzedażowego. Optymalizacja tych obszarów w przypadku firm z sektora MŚP, to realna szansa na szybki wzrost...
Przez ostatnie miesiące zawodowo dużo czasu spędzałem, optymalizując działania oraz wyniki osiągane przez działy handlowe w różnych branżach oraz patrząc na cele poszczególnych firm w stosunku do osiąganych rezultatów. Moje obserwacje są następujące. Na pierwszy rzut oka można zaryzykować stwierdzenie, że… nikomu nie zależy na tym, aby sprzedawać swoje produkty...
