Miesiąc: luty 2019

Jednym z najczęstszych błędów, z którym się spotykam podczas prowadzonych projektów doradczych i popełnianych przez przedsiębiorców, jest zamienne stosowanie pojęć marża i narzut. Jednak pojęcia te nie są tożsame.

Kup to. Tanio! Niestety "tanio" nie działa na niewłaściwe dobranego "potencjalnego klienta". Tworząc lub sprzedając usługi, warto pamiętać o tym, że nie powstały one z myślą o każdym kliencie (segmencie), ale o wybranej, często dedykowanej grupie odbiorców.

Kiedy zarząd firmy wyznacza nowe kierunki działania lub dokonuje innych zmian o znaczeniu strategicznym, autorom nowych rozwiązań zazwyczaj towarzyszy duży optymizm. Ale czy podzielą go również menedżerowie i pracownicy niższych szczebli?

W biznesie nic nie jest perfekcyjne. Nie można raz wykonać pewnych założeń i liczyć, że wszystko potoczy się zgodnie z planem. Pojawiają się sytuacje losowe, pomyłki w obliczeniach, zmiany prawa, a konkurencja zaskakuje nas nową technologią.

Jeśli chcesz zaszaleć, dobrze zjeść rozkoszując się smakiem oraz lekkością kuchni wegańskiej a zarazem odpocząć, nawiązać nowe znajomości, nauczyć się jak wykonać smokey eyes podczas warsztatów makijażu, uwieczniając siebie podczas sesji fotograficznej, to ten wyjazd jest dla Ciebie.

Jak wielu entuzjastów czy krytyków, tak wiele definicji "marki". Według klasyka Philipa Kotlera "Marka to nazwa, termin, symbol, wzór lub ich kombinacja, stworzona celem identyfikacji dóbr lub usług sprzedawcy lub ich grupy i wyróżnienia ich spośród konkurencji".

Z uwagi na rosnące obciążenia podatkowe coraz więcej polskich przedsiębiorców decyduje się na optymalizację podatkową w jurysdykcjach, które oferują korzystniejsze warunki do prowadzenia biznesu oraz mniejsze obciążenia fiskalne.

O tym, czego polscy importerzy i eksporterzy współpracujący z tureckimi partnerami mogą się spodziewać w 2019 roku rozmawiamy z Markiem Nowakowskim, Prezesem Polsko-Tureckiej Izby Gospodarczej.

Chiny postrzegane są często jako "rynek niemal bez dna" i atrakcyjna alternatywa wobec dużo wolniej rozwijających się gospodarek europejskich czy północnoamerykańskiej. Rzeczywistość różni się od wyobrażeń, o czym już przekonały się polskie przedsiębiorstwa w wielu branżach.

Kluczem do długoterminowego sukcesu firmy w sprzedaży jest ciągłe napełnianie lejka sprzedaży przez handlowców nowymi wartościowymi klientami. W pierwszym artykule z serii "Chcesz więcej sprzedawać?" napisałem o tym, dlaczego telefon jest nadal najskuteczniejszym narzędziem do tego celu.