Ludzki mózg zawsze szuka przyczyn – wykorzystaj to w negocjacjach

Jak się okazuje, ludzki mózg przetwarza informacje w bardzo specyficzny sposób. Po pierwsze powinniśmy wiedzieć, że jest to jeden z najbardziej energochłonnych organów w naszym ciele. Zabezpieczając się przed przeciążeniem, przeprowadza większość operacji, przyjmując „gotowe” osądy i oceny. W tym celu wykorzystuje mechanizm, który w nomenklaturze informatycznej nazwalibyśmy „pamięcią podręczną”....